Es curioso como la marca blanca o marca propia como se conoce en Colombia, es subestimada por propios y extraños, llega a convertirse en la cenicienta de un cuento de retail.
Que mal, los detractores de la marca propia están tirando por la cañería la utilidad que generan las marcas propias, pues las marcas propias son baratas y su consumo no para de crecer, el detallista tiene el poder sobre la creación, desarrollo y gestión de su marca, su abastecimiento y comercialización. Difícilmente la Gerencia de compras se va a oponer a que compre producto y llene la tienda con estos, máxime cuando son muy rentables y tienen alta rotación.
En Colombia los supermercados y las grandes superficies acogieron la marca propia como una estrategia para mejorar margenes, crear lealtad y crecer las categorías de producto, en Europa las marcas blancas MDD representan hasta el 50% del total de ventas, en Colombia apenas alcanza un incipiente 6% en los supermercados y grandes superficies, 9 de cada 10 hogares se inclinan por la marca propia, el porcentaje de ahorro al comprar marca propia esta entre el 15 y 30%, el 60% de los hogares colombianos consume marca propia porque encuentran como principal atractivo precio y calidad.
Y es que la dicha de la fea la bonita la desea, las marcas propias son mas económicas, son de buena calidad y son rentables o sino preguntele a KOBA Colombia S.A.S y sus tiendas D1 con solo 6 años en el mercado y 500 referencias de productos de consumo diario incluido un numero importante de marcas propias ya tienen mas de 300 tiendas en Colombia.
Nunca olvidare el volumen de ventas de los duraznos enlatados de Colsubsidio, el pan de durazno y los ceviches de Carrefour, las pizas y pollo asada de Superley Salitre, los blujeans Carrel del Éxito, las almohadas one life de Locatel solo por mencionar unas pocas.
Verdaderas maquinas de hacer dinero vía volumen.
Las marcas propias son un mar de oportunidades, hay mucho por hacer lo primero es:
Concientizar a las gerencias, grupos directivos y demás personal de la tiendas
Entender a la marca propia como un generador de margen importante.
Incluir la marca propia en todas las campañas de mercadeo del año.
Desarrollar un buen concepto de visual merchandisig.
Seguimiento diario de las ventas en unidades y en pesos.
Asignarle exhibiciones adicionales.
Garantizar stock permanente.
Negociar nuevas categorías como comida orgánica y saludable
Incursionar en nuevos productos y formulaciones
Mantener el foco.
Ganar cuota de mercado.
Yo siempre creí en el poder las marcas propias aposte por ellas siempre y por eso los compradores me amaban y los clientes me compraran.
Como anda tu relación con las marcas propias de tu tienda?
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