Una eficiente administración de todos los recursos de la empresa y un adecuado control al gasto son factores determinantes a la hora de lograr las utilidades en la tienda, alguien decía que hay que cuidar los centavos porque los pesos se cuidan solos. En este post les quiero compartir algunas maneras de generar utilidades a partir de una buena gestión de compras.
- Obtenga los mejores descuentos comerciales y reduzca los precios de costo
- Acuerde el mayor plazo de pago posible, revise las condiciones comerciales con todos sus proveedores.
- Consiga que le mejoren los descuentos financieros.
- De mayor preferencia a los productos que representan mejor margen y mayor rotación.
- Elimine la compra de productos que no necesita en su surtido y que solo representan gastos financieros y de almacenamiento.
- Consiga y codifique productos exclusivos que le den mejor margen y utilidad.
- Al cierre de mes consiga descuentos en productos que usted necesita y que el proveedor esta dispuesto a conceder.
- Cuando se presentan aumentos de precios por parte del proveedor, analice su inventario, el consumo normal, el incremento de productos y realice compras contra alza que le permita mejor sus utilidad.
- Busque utilidad basada en altos volúmenes la variable precio funciona muy bien en las compras de marca propia.
- No permitan que haya rupturas de inventario por una mala planeación de las compras.
- Saque provecho de aquellos productos que tienen un buen respaldo de campañas publicitarias y apoyos promocionales en tv y medios masivos.
- Sea el primero en tener los nuevos productos que se lanzan al mercado, recuerde que estos tienen el respaldo de una compañía y una gran inversión publicitaria y promocional.
- Tenga siempre que sea posible los productos de moda y temporada, estos ofrecen un importante potencial de utilidades.
- Identifique el Top 100 de de los mejores productos en cuanto a utilidad y rotacion, dediqueles atencio y haga seguimiento se sorprenderá con los resultados.
- Identifique en donde esta su sobrestock y gestione devoluciones o descuentos con los proveedores.
- Si Maoma no va a la montaña la montaña viene a Maoma Busque los proveedores y propongales negocios.
- Busque otros canales de compra diferentes al habitual, vera cosas extraordinarias.
- Haga controles y auditorias de precios, esto le permitirá encontrar irregularidades en el manejo de precios y condiciones.
- Mantenga contacto con sus pares en la competencia esto permite acuerdos para mejorar los margenes.
- Mantenga una buena y saludable relación con sus proveedores, ellos generalmente tienen presupuestos promocionales que se los entregan primero a aquellos clientes que están dispuestos a escuchar y decidir rápidamente.
- Lo mas importante al final del día es el surtido "la receta del sancocho"
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